OPTIMIZACION DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACION EN LA FABRICA DE ARMAS Y MUNICIONES DEL EJERCITO-S.A.C. (FAME SAC)

Abstract

En el año 2013 en el Distrito de Lurigancho-Nieveria, me desempeñe como Gerente Comercial de la Fábrica de Armas y Municiones del Ejército – FAME SAC. El presente trabajo se sustenta en las vivencias laborales realizadas en la FAME SAC, básicamente con el objetivo de ejecutar la función y diversas actividades administrativas de gestión de acuerdo a normas legales en apoyo y soporte de la Gerencia General, para la obtención de los materiales de alta calidad para la producción de armas y municiones, adquisición de los servicios de mantenimiento de equipos e infraestructura de la fábrica, así como la presentación de los productos y servicios ofrecidos por la FAMESAC, al mercado usuario; siendo el objetivo investigar, optimizar el sistema de comercialización. Siendo la FAME SAC, una empresa para estatal de carácter emergente, que tiene limitaciones en la Gerencia de Comercialización debido a la transición administrativa efectiva que se busca, y que depende directamente de las actividades, metas y objetivos de la producción los que están planificados en función de los compromisos comerciales que el mercado interno y externo exige, tomando en consideración la capacidad y velocidad de propuesta de entrega de los productos los mismos que dependen de un nivel de producción que compite débilmente y por debajo de otros competidores que proponen entrega de productos a un menor tiempo. Los resultados y estrategias, propuestas por la Gerencia de Comercialización, han contribuido y motivado en la Gerencia General de la FAME SAC, a emprender un proceso replanteamiento de sus fortalezas únicas en el país, como es la fabricación de Armas y Municiones, desencadenando un apoyo planificado y técnico en el manejo de sus recursos humanos, financieros, productivos, el control de calidad de sus productos y servicios, y la presentación de una forma adecuada brindada a sus clientes.